“ARM最厉害的是市场部，误导了ARM的重要性，而实际上，经济型手机用ARM并不是首选。”曾听业内人士如此称道。

      可能听到这样的观点，很多人会嗤之以鼻：“ARM在手机中的优势显而易见，它的地位是不可撼动的。”基于ARM有丰富的开发工具、中间件、应用软件，其强大的生态环境足可以令其他竞争者知难而退。挑战者不多，互芯(CoolSand)集成电路公司是其中的一个。

      非ARM市场，用ARM是浪费

      致力于移动通信和多媒体终端SoC设计的互芯是中国IC设计业一颗新星，公司成立三年，从GSM芯片设计的核心部分做起，掌握了从GSM芯片设计到终端设备应用的所有硬件和软件技术，提供自主知识产权完备的手机设计方案。公司产品主要涉及GSM/GPRS终端手机、CD/MP3/WMA 播放器，并覆盖到WCDMA/TD-SCDMA手机以及多媒体手机等。除了有硅谷资深的IC设计专家提供芯片设计方案，公司还积累了从算法仿真、系统设计、协议、软件平台及生产测试工具的开发，到客户化终端的经验。

      梁祖珍称，目前公司今年推出了两个方案，一个是“CT-1000 GSM/GPRS基带处理芯片＋电源管理(PMIC)”，另一个是“CT-1008 多媒体基带处理芯片＋入门级多媒体”，以及CoolSand软件平台、生产工具包、硬件平台，明年还将针对低价位、多功能推出一系列产品。当前两款芯片的工艺为0.18微米，他表示后续产品会进入到0.13微米、90纳米工艺。

      互芯拥有自主知识产权的CPU和DSP的IP核，该公司首席科学家Ron Karpel称，“我们的IP核专门针对通话应用，可以保证低成本，并实现差异化”。尽管对当前两方案还没有明确的定价，梁称应该在同行定价范围内。

      把市场分为高端、终端、低端，中高端选择ARM会得益于其丰富的软件和很好的支持，快速推出产品。“但最大量的低端或者中低端是非ARM市场，使用ARM可能是一种浪费，通信功能用ARM实现价格比较高。” 互芯集成电路(北京)有限公司总裁梁祖珍表示，“我们的策略是：要区分高、中、低市场，该用ARM的时候用，不该用时不用。”

      可怕的不是竞争对手，而是如何实现差异化

      在手机市场几乎ARM一边倒的形式下，互芯是否面临较大的难度和风险？对此，梁祖珍认为，风险也是机会，差异化才会有创新，互芯相信会有回报并愿意承担这个风险。

      有些公司迷ARM是因为没有源代码，他把客户分为几种：“中国最多的一种是，他们技术能力较低，这就意味着要提供整个方案，是不是ARM也没有关系；有一些实力较强的公司，有自己的源代码，把工具提供给他们，他们就可以做出产品。” 根据市场需求、自身优势劣势来选择一个平衡点，他进一步称：“我们的平台越是不同空间就越大。”

      “说到怕，从简单的角度来看，怕的是亚洲公司，他们的商业模式特别狠；从复杂的角度来看，这么大的市场，可怕的不是竞争对手，而是如何策划差异化，怎么跟市场上合作伙伴合作实现差异化，让一部分市场接受我们的解决方案。”梁祖珍同时还表示了互芯寻求与合作伙伴一起创新、实现共赢的愿望。

      另外，他表示，正常的市场是金字塔，但中国市场像是橄榄，越是底层的技术越难，拿下底层技术后再开拓高层市场就比较容易。按照计划，互芯凭借300多人的开发团队将于2007年中期或年底推出EDGE、3G解决方案，为客户提供开发板及软件工具。