11月15日，工业计算机(IPC)主要厂商研华科技(Advantech)在深圳召开了主题为“研华人冲锋2010年愿景”媒体说明会。研华中国区总经理何春盛描述了研华2010年的愿景，并介绍了研华和华硕合资联盟的相关情况。研华嵌入式电脑事业群中国区总经理林世丰则回顾了2005年研华中国的战果，同时也谈及了2006年的策略报告。 

    10月，研华科技宣布通过交叉持股方式，与华硕进行策略联盟，未来华硕将持有研华15%的股权，并取得研华一董一监的席位，研华则持有华硕1.4%的股权。双方将在质量、制造、与产品开发等方面展开合作并成立合资公司，暂名为研硕科技。该策略联盟方案预计于今年年底完成，2006年中开始营运，正式携手进军中量级工业计算机市场，主要产品包括中量工业计算机、工业服务器和工业笔记型计算机。何春盛透露说，双方的持股比例还没有最终确定，可能是研华科技控股51%，华硕持有49%。 

    何春盛表示，与消费类计算机产业每年近2亿台的出货量相比，传统的工业计算机产业的规模只有200万台。规模的差异决定了工业计算机市场属于量少样多的行业，该行业基本上都是以厂商自己生产为主，在制造、质量及成本方面不够最优化。然而，由于计算机应用的普及，工业计算机已经超越了传统的工业自动化范畴，进入越来越多的垂直市场(行业应用)，如电力、能源、医疗、影像监控、网络安全及车用电脑等领域，传统工业计算机厂商的产能已经难以满足需求。何春盛举例说，研华最近在美国获得了一个警车用电脑订单，预计整个美国警车用电脑市场的规模约为50万台，即使研华只获得10%的份额，也就是5万台，研华目前的产能也不够。 

    合资企业研硕将充分利华硕的大量快速生产技术、成本控制技术和零组件采购优势，负责中量以上工业计算机订单零组件采购及工业计算机制造，主要瞄准订单量在5万片以上、100万片以下的中量级客户。何春盛指出，除了保留部分制造、少量多样弹性订单外，研华集中关注品牌建设、接单、研发和服务，而批量制造则交给研硕。何春盛介绍说，为了深耕垂直市场，研华将改变目前以产品划分业务组织的做法，成立行业专属业务组织，并在北京和深圳成立针对行业应用的客制化中心，另外，研华也希望通过合资和并购等策略联盟加速进入行业市场。 

    研华嵌入式电脑事业群中国区总经理林世丰形象地指出：“研华的经营模式是‘百货商场’的模式”。他解释说，研华提供一个强大的服务性平台，这个平台具备统一的客户管理体制，包括财务、物流、行政等一系列制度，给客户以便利及信赖感，就好象一个“百货商场”。在这个平台基础上，研华开辟了很多的垂直领域的市场，就好象百货商场里的柜台和专卖店，以满足各类客户的不同需求。林世丰表示：“研华正是在这个‘百货商场’的运营模式下，今明两年都将会继续拓展平台的宣传，建立更多的以客户为导向的垂直市场的单位，从而带动整个市场的发展。” 

    林世丰表示，2005年研华中国嵌入式业务增长超过30%，其中嵌入式软件业务增长了300%，网络安全产品增长了60%。他介绍说，2006年研华在垂直市场有6大重点，分别为ARK嵌入式工控机、商业设备ODM服务、物流和港口应用产品、医疗行业MID系列、网络安全市场、多媒体播放设备及系统集成。 

    对于商业设备ODM服务林世丰介绍说，在收银机(POS)和机顶盒等商业设备(主要是瘦客户端)市场，研华目前主要提供嵌入式软件，是2005年微软嵌入式软件的最佳分销商，有良好的客户基础。通过与华硕的合作，研华将为这些嵌入式软件客户提供硬件产品。而在多媒体播放设备方面，研华目前正与聚众传媒和分众传媒这类公司洽谈合作，以进军车载和楼宇电视等市场。 

    作为资深的管理专家，何春盛和与会记者分享了研华公司全体员工费时一年打造“研华公司2010愿景”的过程。他表示，愿景是一个可预见的未来美好情境，公司愿景则是一个公司所有成员共同奋斗的目标。他指出，2010年研华全球业绩目标是10亿美金，而研华中国大陆的目标是达3亿美元。2004财年，研华的总收入为3.4亿美元，其中北美和欧洲市场分别占28%和21%，中国大陆市场占20%，中国台湾市场占10%。除了数字业绩外，何春盛更强调，希望2010年的中国研华成为一家受人尊敬的卓越公司，成为中国大学优秀毕业生IT领域就职首选的10大雇主品牌和中国工程师最信赖的品牌。何春盛还非常希望与中国企业界分享管理经验，他特别推荐了两本书《蓝海策略》和《赢》，并表示研华中国将在2006年专门成立《蓝海策略》和《赢》读书会，与中国企业界的高管共同谈讨读书过程中的心得和体会。