2006年6月28日，组织了2006年中国电子元器件分销商大会，向与会的近百位分销商们报告了2006年中国电子元器件分销商调查的结果。作为分销行业最为重要的调查，《国际电子商情》中国电子元器件分销商调查不仅跟踪了6年来分销行业的变化，通过调查统计得出了新的一年整个分销行业的标杆。同时还邀请买家为60家具有代表性的分销商在产品质量、价格、交货、服务等多个方面进行评分，来自权威第三方的数据将帮助分销商们更好地了解自己，了解行业，了解客户。

      为了在第一时间获得2006中国电子元器件分销商调查的分析结果，近百位来自亚洲各地的分销商们专程来到报告会现场听取中国电子元器件分销行业最权威的咨询报告会。

      调查报告会上与大家分享了以下一些重要发现：

      1、长期受分销商所诟病的“客户采购行为不规范”已经不是分销商最头疼的问题。

      2005年分销商遇到的最大挑战是“客户采购行为不规范”，而今年，这一挑战已经退居第二位，取而代之的是“竞争激烈”，认为这是最大挑战的回复者比例由2005年的58%一跃升到今年的74%。分销商们面对的压力更多地来自同行，而不再是客户。

      2、国际、台湾制造商的吸引力在下降，中国大陆和香港分销商的吸引力在上升。

      在选择你最愿意和哪一类分销商合作这一问题时，有47%的读者选择了中国大陆分销商，大陆分销商名列第一。而就在去年，最受读者青睐的还是国际分销商。国际分销商在2005年供应紧缺时实行的配额制以及向大外资企业倾斜的政策看来伤了不少中国制造商的心。台湾分销商2005年此起彼伏的并购案似乎也给了读者更多的不安全感。

      3、“寻找难寻元器件”服务成为买卖双方的重大分歧。

      39%的制造商希望授权分销商提供“寻找难寻元器件”服务，但只有11%的分销商提供这种增值服务，而且，只有13%的授权分销商认为未来一年内，“寻找难寻元器件”服务会成为采购商需要的热门服务。

      同样，74%的采购商希望独立分销商提供“寻找难寻元器件”，而只有53%的独立分销商提供这种服务。

      4、独立分销商比授权分销更了解客户，也更能满足客户。

      同样一个问题去问买家和分销商，“采购商选择分销商时最重要的考虑因素是什么？”独立分销商的判断与买家的回复基本一致，重要性依次为质量、公司声誉、供货速度和产品价格。独立分销商对客户需求的理解比较准确。

      相反，根据调查结果，授权分销商想像中的采购商选择分销商时最看重的因素与真正的采购商看重的因素却并不匹配。授权分销商可以提供的服务与预计的热门增值服务往往不是制造商最希望得到的服务。

      也许恪守某种固定的商务模式并不明智，毕竟采购商并不太关心分销商的运作模式，他们希望最好有一种分销商可以满足所有的需求。

      5、质量、信誉与供货能力成为必须要素，但价格却是决定要素。

      制造商在选择授权分销商时，首要考虑质量、其次是信誉和供货能力，然后是价格。然而他们与分销商合作时的最大的问题却仍然反映为“价格偏高”。根据与采购商的深入访谈，国际电子商情发现质量、信誉与供货能力成为分销商参与竞争的必须要素，而赢得竞争的决定要素还是价格。

      行业调查的意义就在于帮助分销商们了解客户，同时帮助采购商们了解分销商。两者之间的理解上的差异，是否也在某种程度上意味着一些商机？谁更早地发现并弥补这些差距，谁就将更早地实现生意上的收获，希望这些调查发现对大家有所帮助。更多精彩发现，请即刻注册在线研讨会，通过网络在线听取2006年中国电子元器件分销商调查报告，了解数据背后的原因，聆听专家的分析与建议。