Incipient公司似乎偏离了该公司存储虚拟化业务的方向，该公司推出了一款新产品，并宣称该产品能够大幅度地降低企业数据迁移成本。

      这家总部位于马萨诸塞州Waltham的初创公司已经获得了将近9500万美元的资金，这家公司在销售方面极富耐心，正在努力在大型企业中拓展自己存储虚拟化产品的市场。该产品名为Incipient Network Storage Platform (iNSP)。现在，该公司似乎正在丧失耐心，转而开发一些能够更快销售的产品。

      Incipient Automated Data Migration package (iADM)是一款安装在SAN环境（可以运行在所有主流的操作系统）中的软件，该软件可以自动地发现关于SAN各要素相关的信息，以便自动化地将数据从一台主机或一个阵列上迁移到另外一台主机或阵列上，这些主机或阵列可以使用任何厂商的数据迁移软件。该公司为喜欢这种方式的人提供了另一款基于网络的产品。

      和iNSP不同，iADM并不实现任何虚拟，尽管它可以和来自iNSP的虚拟化存储协作。它的作用更类似一个针对数据迁移流程自动化的工具，它可以自动搜索卷的位置，明确哪些机器映射到这些卷，然后实现迁移。

      至少有一名分析人士认为iADM很独特，不过他不希望透露自己的姓名。该分析人士表示，“没有其他人在数据迁移自动化过程中采取了任何行动，EMC公司没有，IBM也没有。”“你可以使用诸如Moonwalk之类的软件将一些ILM任务自动化，但是你不能将从一个阵列到另一个阵列数据迁移过程自动化。”

      Incipient公司表示，相反，IT专业人士必须依赖多种技术将数据从一个系统迁移到另一个系统以实现容量管理、阵列变换或数据中心迁移和整合。这些技术可能会包括脚本使用、电子表格、复杂的计划和昂贵的外部服务。事实上，数据本身的迁移只在其中占很小一部分：达到这个目标的流程通常都是手工的，而且对于IT人员来说，痛苦异常。

      Incipient公司的营销和联盟高级副总裁Robert Infantino表示，“即使你选择EMC公司、IBM Global Services、HP或GlassHouse的话，你在迁移的过程中，能做的非常少，没有人提供任何流程自动化方面的功能。” Robert Infantino还表示，“这可能会花几个月的时间。”

      这种局面代价高昂：Incipient公司表示，很多大型机构中的数据规模增长得非常快，这将让数据迁移的费用如同火箭般窜升。迁移服务平均每年每个TB的价格是5000美元，厂商声称这个价格已经无法再降低了。

      iADM可以将LUN从主机映射到阵列上，反之也可行，自动地实现阵列LUN masking，并且支持主机重新配置和多路径驱动器。它可以和任何数据迁移软件配合，例如EMC公司的SRDF。它提供了一个项目管理协议；一个定制化的、基于角色的界面并提供了可定制的工作流。它可以在博科公司或者思科公司任何一款基于SAN光纤通道交换机上运行。

      为什么不喜欢呢？iADM只能配合光纤通道；它无法和iSCSI SAN配合。Incipient公司表示，虽然该产品目前还没有上市，但是将在今年的第二季度上市。等到它上市的时候，价格将非常高昂：预计会在2000美元到2500美元/PB之间。

      Incipient公司没有给出任何关于预期客户的信息，不过该公司表示至少有一家大型金融客户正在使用该产品。

      尽管有这些潜在的瑕疵，上面提到的那位分析人士还是对Incipient公司最新的发布感到很乐观。该分析人士表示，“我和他们的客户交谈过，他告诉我他在数据迁移方面节省了50%的费用。”该分析人士还表示，“有了iADM之后，客户在数据迁移过程中可以节省原来需要的人力资源，而且该产品无论是SAN或数据迁移器都可以使用。”

      iADM也许能够帮助Incipient公司加速成长，这是该公司一直努力的目标。该公司目前的员工数大约为70名，在芝加哥和亚特兰大设置了新的数据中心（该公司已经在伦敦和纽约分别设立了数据中心），该厂商对完成虚拟化技术销售所需要的漫长周期表现出了极大的耐心——这类项目从订货到交货的时间可能会长达3年。同IBM公司及EMC公司一样，Incipient公司也没有从存储虚拟化领域赚到钱。但是该厂商认为iADM的销售周期将会比较短，这个产品的出现为该厂商的核心技术提供了全新的机会。