在将所有卖点走完的深圳手机市场，移动电视绝对是大家共认的最新卖点了，而从目前的形势来看，只有CMMB标准能使他们马上赚到钱。务实的手机商人们已开始行动，首批CMMB移动手机已在5月登陆深圳电子大卖场。“增加CMMB功能，可使手机产业链上的各个环节都提高利润100元左右。”创毅视迅市场行销总监许岳云对记者表示。因此，对新增巨大利润的向往引来众手机厂商，“30款基于创毅视讯IF101芯片的终端已上市，目前处于设计中的CMMB终端已有近100款。”许岳云说道，当然这个数字每天都在变化，此次会议上来的很多人都是潜在客户。

      然而，接下来的事情又开始令创毅视讯担忧了。

      “我们希望CMMB手机市场能健康有序地发展。”创毅视讯CEO助理兼业务发展总监孟斐表示，“现在CMMB功能刚起步，终端厂商没有必要恶搞价格竞争。我们认为，目前增加CMMB功能后，在原来的价格之上提升600元是一个合理的价格。”

      但是，增加多少价格还得由市场说了算。坐在笔者身边的听众正好是一个金力的项目总监，他们正准备上CMMB手机，其方案由上海鼎为通信设计。“我们认为用户最多愿为增加CMMB功能多付200元，这是目前的行情；将来，我们的目标是增加CMMB功能，用户只需增加10美元。”这个金力的项目负责人表示。

      现场的另一个听众也说道，“现在CMMB的价格战早已打开了，我们已在深圳华强北市场看到800多元的CMMB手机。”

      对此，孟斐表示：“我们知道有些事情很难控制，但是那些低价格的CMMB手机绝对不是我们的芯片。而从目前来看，我们芯片可以保证最好的性能与质量。”他称，与目前的竞争对手比，创毅视讯的芯片具有功耗低(36mW)、灵敏度高(-99.8dB)及切台时间短(只需2秒)等优势，并且具有很强的抗模拟与数字干扰能力。孟斐提示：“考虑到现在网络覆盖还不完善，灵敏度与抗干扰非常重要，这直接影响到用户的体验。”虽然他不肯透露芯片的价格，但是笔者从客户那里知道，目前创毅视讯的芯片价格约为15美元，如果加上协处理器以及外围器件，增加CMMB功能，需要增加成本22美元。从这点看，他们提出的为CMMB终端提价600元也不是没有道理。

      终端厂商让利地方广电？

      其实，目前价格还不是终端厂商关注的主要问题，因为只要量上去了，价格不怕它不下来。他们最关注的问题是地方广电会不会推CMMB，他们会白白花钱建CMMB网吗？也就是说地方广电的赚钱模式怎样？

      “今年底之前，CMMB都会是免费的形式。”孟斐说道，“但是，地方广电与广电总局也在探讨可能的益利模式，我们也参与其中的讨论，并出谋划策。”孟斐分析道，CA是一种可行的方式，但是不太适合于手机，一是因为手机是要在不同地区移动的，CA漫游需要涉及到不同地区之间的协调；二是建CA又要地方广电投资，他们在没有赢利的情况下，不会愿意再投入。“但是，我们已与地方广电一起想出多种赚钱模式，现正在进行中，不方便透露。”他说道。

      不过，创毅视讯行销总监许岳云倒是向我推荐一种很好的业务模式，即CMMB终端的渠道商和终端厂商让利给地方广电，也就是分成给地方广电，这样大家能达到一种双赢的结果。“如果仅是让终端厂商分成给地方广电仍不好控制，因为有些终端厂商不申请广电的CMMB测试，直接到渠道中销售，这样就不公平。如果地方广电直接进大卖场收费，这样大家都可为建网付出一些费用。”他解释。“一下步，我们要与地方广电一起建精品网，即让CMMB信号进入大卖场、CBD写字楼以及地铁和车站等人口密集的地方。2008年底，广电总局计划实现20个城市的无缝覆盖，并启动地级城市的覆盖。”由于奥运期间封网，CMMB的大规模启动将于10月份开始。

      日前，广电总局已开始要求CMMB终端上市前进行CMMB测试，但仍是建议性，没有强制实施。深圳广电的负责人在会上表示，目前虽然没有强制实行CMMB入网测试，但是他鼓励终端厂商来测试，他说：“入网后对终端厂商的品牌提升有好处，并且，我们的测试周期短，仅需一周。8月8日前入网测试是免费的，之后，会收取少量的费用，当然比手机的CTA测试费用要低很多很多。”

      而孟斐则表示，除了以上终端厂商让利地方广电这种模式外，还有很多模式，比如移动电视广告、通过手机网络回传，与SIM卡联系等。“这里，CMMB与手机网结合非常重要，只有这两个网结合了，才能真正让运营商赚到更多的钱。”他打了个比喻：“如果CMMB单网带来的市场价值是100元，那么两个网络结合起来带来的市场价值可能就是1万元。”

      虽然目前的市场大饼仍是他比喻的“100元阶段”，但是，等不及的终端厂商已纷纷进入了，连全球TOP5厂商都已推出了CMMB样机。“我们与苹果公司也正在商谈中。”孟斐透露。

      “我估计，明年20%左右的基于MTK平台的手机上会配置CMMB功能。” 孟斐对预测，明年CMMB手机的出货量至少2,000万以上。据他称，目前MTK平台只选择了创毅视讯一家CMMB解调器芯片厂商。

      但是目前与CMMB搭配的MTK 6225平台上还需要配一块协处理器，主流的方案是采用MtekVision, Corelogic以及Telechips三家韩国公司的CP。“我们也与瑞芯、安凯在合作中，不久就会看见搭配他们CP的方案。”许岳云表示。瑞芯前不久已宣布推出移动电视方案，采用的是泰合志恒的CMMB解调器。“我们承认与瑞芯的合作上慢了半拍，我们正在全力跟进。”他表示。而MTK方面，他们的一下代平台6238就可支持移动电视，不需要配CP了。

      至目前，创毅视讯称已销售出100万片CMMB芯片，年底时预计将达到400万片销量。虽然这比去年创毅视讯与科通和品佳两个分销商签约时定的500万片目标有一些差距，但是他们基本满意。这里，最高兴的是科通了，据说，他们在创毅视讯的6家代理商中，销量是最多的一家，且是大大超过其它几家代理商。“我们目前有近30人在专门做CMMB手机产品线，我们的投入非常大，但回报值得的。”科通通信副总经理李宏辉说道。