日前，IBM在深圳举办以“深耕深圳市场，传递创新价值”为主题的媒体见面会。IBM深圳分公司总经理韩敬军先生在此次见面会上回顾了IBM在2006年的创新成果，并分享了今年IBM在深圳地区的创新蓝图及业务战略重点。
韩敬军表示，2006年对于IBM来说是创新的一年，也是成长的一年。总结来说，IBM过去一年在中国市场有四个方面的成长：一是在中国地区的业务获得了强劲的增长；二是市场份额继续扩大，“目前IBM在服务器、中间件、存储和服务领域中均保持第一名。”三是继续开设分公司，“去年新设四家分公司，目前我们在中国市场的分公司已经超过22个。”此外，通过“蓝天碧海”战略，IBM在中国覆盖的城市超过300个；四是IBM中国地区员工人数突破一万人。
从总体业务来看，深圳地区是IBM中国业务增长的主要贡献者，也是IBM在中国的投资重镇。韩敬军表示，目前IBM在中国市场的投资有一半集中在深圳，且在去年10月将IBM全球采购总部搬迁到深圳，不仅肩负支持其全球硬件制造业务的采购，同时还将开发与软件、服务相关的采购支持活动，为IBM基于该地区的供应体系打开新局面。“这一迁移活动标志着深圳将在IBM全球业务中发挥更加重要的作用，同时这一策略也将使本地市场受益匪浅。”
此外，华为成为IBM公司Integrated Account(事业部客户)也是一个标志性事件。“IBM在全球有六七十家事业部客户，华为是唯一一家中国企业，显示出IBM与本地客户合作程度的加深。”韩敬军指出，华为案例是IBM为中国本地企业转变为世界级企业过程中提供创新解决方案的典范。
对于事业部客户，IBM建立了一支拥有丰富工作经验骨干组成的全球团队，围绕客户需求提供全方位的定制服务。在组织架构上，该团队直接向美国总部汇报。“华为事业部团队由了解中国企业并熟悉国际市场的华人经理人领导，为华为走向国际化提供全方位服务。”韩敬军表示，“通过与IBM的合作，华为将可以利用IBM在全球的整合资源以及丰富的经验，为其国内和海外市场的业务拓展提供支持。”当被问及IBM如何选择事业部客户时，韩敬军透露，IBM最为看重的是双方是否具有共同目标和在创新方面的共同思想，而并不是单纯的业务规模。
对于今年中国市场的举措，韩敬军表示将主要围绕三大重点展开：一是通过BEAT方案将业务价值带给更多客户。针对企业的需求，IBM今年将重点通过商业智能(BI)、企业资源管理(ERP)、应用管理服务(AMS)、技术咨询服务(Technology Consulting)解决方案进行全面出击，从业务到技术咨询的各个层面为企业创造价值。二是打造二十一世纪的企业计算模式，推进SOA和虚拟化技术的实现。三是致力于成为中国市场覆盖最广、份额最高的服务和解决方案提供商。这一部分将主要借助IBM的‘蓝天碧海’渠道伙伴支持计划来实现，一方面在二三级城市部署常驻本地市场的业务人员，加深销售网络的覆盖；另一方面与合作伙伴开展密切合作，为特定行业开发方案。
韩敬军强调说，今年深圳分公司的战略将以落实IBM在华整体策略为主，为深圳、东莞和惠州等地区企业提供中小企业架构服务方案，帮助他们进行更快地创新。“重点关注的行业在制造业和流通业，”他补充说，“围绕电子制造行业，今年服务的重点将主要集中在IT咨询上。”
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