南宁市西乡塘区有一个怪才叫李欣建。从1985年开始，他的产品发明以每年一至两项速度问世。但是这位仅凭着个人力量开发出40余项科技发明的创业路上并不成功，“下海”14年，事业仍然在原地踏步。现在，李欣建终于明白一个道理：产品是“买出来的”，不是做出来的。不按市场需求开发新产品，简直是浪费时间。目前，李欣建最大的愿望是寻找一位营销管理高手合作，推广最新研发产品。最后，李欣建还表示，愿意让出企业控股权，甘愿给对方“打工”。

      2006年8月9日，李欣建与采访团约定在南宁市火炬一支路光印电子公司办公室接受记者的采访。眼前，给记者第一印象是：这位广西南宁光印电子有限公司的经理、工程师不像老板，更像一个技术开发的负责人。记者与李欣建在聊天中，他总是喜欢绕来绕去，思维较活跃，又令人琢磨不定。当我们谈到他的“DDZ”、单片机等电子领域时，李欣建的思路才特别清晰，讲起来滔滔不绝。

　　发明创造是“高手” 20年研发出40余项新产品

　　在记者眼里，李欣建称得上是一位自学成才的怪才，他只上过小学和一年半初中。后来，李欣建在当时广西民族学院当了一名工人。在那时，李欣建通过自学考上广西广播电视大学电子专业，获得一张大专文凭。1985年，在食堂上班的李欣建看到工友在切肉时总是无法把猪肉、牛肉的筋腱完全切断，总是粘连在一起。于是他跑回家，花了两三个晚上便设计制造出一款专门对付难切筋腱的多用途家用切肉机新产品，并向国家申请了个人专利。同年，李欣建又针对家里的电风扇不能摇头、吹风不好的弱点，发明了一个可360度转动的风扇可调摇头装置（有专利）。据李欣建介绍，这两项发明在当时是非常好的实用技术产品，即使到现在技术仍然不落伍。

　　此后，李欣建又相继发明了电动小老鼠、多功能家电综合保安器、幼儿电子趣味计算器、带结霜传感器的电子冰箱温控器、无电源的电话电子消毒器等产品，并申请了国家专利。

　　1988年，李欣建自学模糊数学后，又开始新的发明。这时，李欣建创造的触角伸及高科技的“单片机”等电子产品领域。此后，李欣建相继又发明了小灵通无线接入平台、正弦PWM开关电源模块、光印电路板的大规模应用专用设备等产品。1998年，李欣建撰写的《模糊数学与DDZ电动单元》在权威电子学会刊物上发表后引起了广西科学院物理所的注意，该所负责人曾多次邀请李欣建加盟合作。

　　李欣建说：“现在的发明创造加起了已超过40项。”当记者对此表示怀疑时，李欣建递给记者一张待开发新产品名单，上面罗列着涉及安全门防盗锁、单片机，甚至包括鱼雷、智能炮弹等军工产品共20 余项。

　　创业过程是“矮子” “下海”14年事业原地踏步

　　搞发明创造李欣建如鱼得水，创业却是左右碰壁。1989年，单位投资3.5万元，李欣建就任当时广西民族学院电子仪器厂厂长。第一年，李欣建推出的电子趣味计算器没有打开市场，3.5万元创业资本赔了个精光。第二年，李欣建通过改做组装电子游戏机推出市场后，才把亏损堵上。

　　1992年，李欣建向单位递交了辞职信。1992年至1997年，李欣建先后在广东大型外资企业朝阳顺达电子厂等几家企业工程部任过经理和在南宁市俊龙电力电子有限公司担任技术开发负责人。1999年，李欣建与另一位合伙人在南宁市高新技术开发区合作创办起“广西南宁光印电子有限责任公司”，才算真正拥有了自己的一片创业天地。

　　公司创办起来了，李欣建这才发现当“工仔”与当老板完全是两回事，资金筹集、市场开拓难度远远超出了他的想象。公司的主打产品是光印电路板及其配套产品袖珍小台钻。据李欣建介绍，光印电路板技术是电子产品的开发、试验中的必备工具。相比传统的手绘、刀刻、送去专业电路板厂制作等各种做电路板技术相比，光印电路板具有时间最快、价钱最省、操作最简单、质量最好的优点，可以大大减少电子产品从研究开发到批量生产之间试制阶段中耗费的时间、金钱和精力，开发出的光印电路板。不但比同类产品成本降低了一半多，时间上从原来的2～3天缩短到20～40分钟。

　　同时，李欣建生产的袖珍小台钻成本只有几十元，就能满足电路板双面打孔的要求。

　　李欣建说：“当我和我的团队花大量的时间和精力生产出合格的适用产品时才发现，这种研发的投入就像一个无底洞。我的50多万元创业资金一下子全部耗光，最后连租一间像样的厂房资金都没有了。”

　　市场开拓存在问题。李欣建的光印电路板和小台钻虽然有很好的市场前景，产品在广东、深圳、长沙、贵州、大连等地高校均有销售，甚至远销意大利。由于缺乏营销资金的投入和手段，李欣建的产品销售量一直无法上去，相反还逐年下降。辛苦执著创业14年，李欣建的公司现在的销售额停留在30万元左右，除去成本开支，利润所剩无几。

　　反省过程是领悟 出让控股权邀营销能人加盟

　　艰苦创业14年，事业发展仍在原地踏步，李欣建一直在痛苦中反思：“自己的问题出在哪里？”

　　现在，李欣建总结了自己失败的原因：一是产品研发不对路，没有按市场需求确定研发项目。他说，这么多年一直只注重产品研发，没有考虑使用者的喜好，外表不美观，结果失败了。现在，李欣建终于明白一个道理：产品是“买出来的”，不是做出来的。不按市场需求开发新产品，简直是浪费时间。二是产品缺乏好的营销手段。李欣建说：“我这么多的发明创造，有不少产品的市场前景是很不错的。如研发出来的光印电路板，经过市场调查预测，单单高校市场，每年的理想销售额可以达到1000万元以上。该产品在价格和技术上在国际市场也有良好的竞争力。现在该产品一直迟迟无法实现大批量的生产销售，主要原因是我在营销方面不熟悉，导致产品销售推广一团糟。”

　　李欣建总结自己创业教训：走出当前困境首要问题是寻找一个善于营销的高手作搭档。李欣建表示，只要有人能帮助光印公司打开市场，愿意让对方来控股公司，而他甘愿当一名配角，一心一意负责公司的产品开发，当一名企业的好“打工仔”。

　　记者手记

　　英雄不论成败

　　说句实话，采访李欣建是一件很艰难的事。他没有什么看得见的辉煌事业，能够引起我兴趣的只是他的发明专利，从他谈话中吞吞吐吐一直不知所云，叫人怀疑他是在吹牛。当我从他手里接过一份待开发新产品的明细表和一大叠项目可行性分析材料的时候，无法否认他是一名货真价实的创业英雄。

　　李欣建的创业故事不是单一的个案。类似的案例在创业中，特别是在一些高科技行业、在留学归国人才创业中相当普遍。如果好的项目无法在市场得到推广，那研发出来再好的产品也能只是句空话。一个擅长研发的人并不一定能获得成功。李欣建执著创业14年，最后悟出自己创业的致命缺陷：不擅长营销。现在，李欣建愿意出让控股权，给营销高手当“打工仔”。这对许多有好项目却不懂营销管理的创业者来说，是一条值得一试的新思路。