对于半导体产业来说，通讯芯片供应商Broadcom的成长速度可能算是一个奇迹。它总是能够发现新的市场并将新产品引入现有市场，改写竞争格局，并借此保持高速增长。因此，尽管Broadcom成立只有15年时间，但2005年销售额已经达到26.7亿美元，并且还在高速增长，预计2006年可达37亿美元，而10年前的1997年，它的销售额只有3,700万美元，10年间增长了100倍。在Broadcom庆祝公司成立15周年之际，Broadcom公司大中国区总经理汪凯博士向《国际电子商情》解读了该公司持续成功的四大秘诀。

      专注：完整的通讯芯片解决方案

Broadcom公司大中国区总经理汪凯博士致词

      在汪凯看来，Broadcom公司成功的第一点在于专注，专注于通讯领域。汪凯表示：“有些企业做得稍为大点以后，就非常希望多元化，并且多元化不是在原有行业中，而是什么都做，最后肯定不能够做好，因为任何一个公司的精力和经验都是有限的。Broadcom一直专注于通讯业。”

      Broadcom最初以宽带通讯和企业网络产品起家，目前有企业网络，宽带通讯(机顶盒、调制解调器、网关、高清电视和DVD等)，移动(手机基带和多媒体处理器、电源管理等)和无线(蓝牙、Wi-Fi、IP电话等)三大业务，但都是围绕通讯技术和应用。汪凯强调：“通过15年的努力，Broadcom已经不是在单一的产品里面单打独斗，而是提供全面的解决方案。没有一个公司能够象Broadcom一样提供完整的通讯芯片解决方案”。

      企业网络产品一直是Broadcom的主导业务，但近几年来，Broadcom抓住了宽带通信、移动和无线市场的机会，如HDTV、高清DVD、蓝牙、Wi-Fi等，实现了三大业务并举，它也是最快从2000年网络泡沫中恢复的通讯芯片厂商之一。2004财年，Broadcom的收入为24亿美元，企业网络、宽带通讯、移动和无线三大业务分别占47%、32%和21%；而2006第二季度，Broadcom的收入超过9.41亿美元，同比增长56%，三大业务的比重是32%、38%和30%。汪凯指出：“这对于我们的意义非常重大，因为消费市场潜力巨大，要继续增长，就一定要抓住这个新兴市场。在无线和宽带通信领域的增长，是我们保持通信领域领导地位的关键。”

Broadcom公司奇迹般的增长速度源于它总能够抓新市场

      他表示：“15年来，Broadcom贯彻的一个宗旨是，我们不会在一些阵旧市场里死拼烂打，因为这些市场不能够给Broadcom带来效益，也不能够给社会带来进步，Broadcom采用了通常所说的‘蓝海战略’，不断地开拓新市场和把新技术带到现有市场中，从而增加产品的性价比，提升客户的价值。”

      收购：抓住新兴市场的关键

      Broadcom是如何能够迅速推出领先的产品，抓住新兴技术和市场？这就是Broadcom的收购战略。汪凯对《国际电子商情》记者表示：“除了内部的技术积累外，我们还采用收购的方式，寻求突破。通过收购有潜力、在技术上处于领先的公司，增加自己的实力，使产品总能够保持领先。”

      自1999年来，Broadcom已经进行30次以上的战略收购。其中，1999年-2003年间，Broadcom共收购了23家公司。由于2000年泡沫的破灭，Broadcom的收购战略有所收敛，但仍是Broadcom的基本经营策略，Broadcom保持着每个季度收购一家公司的速度。2000年泡沫过后，Broadcom大手笔的收购战略曾饱受诟病，但Broadcom很快就证明了它的眼光。目前Broadcom在蓝牙、高清编解码、Wi-Fi芯片、手机芯片等新兴市场所取得的领先，很大程度上归功于其当初的收购。

Broadcom公司的最新营收分布情况

      IP积累：通讯业成功的基石

      汪凯认为，注重IP积累，是Broadcom取得成功的第三个因素。他对《国际电子商情》记者指出：“在通讯行业，IP是最重要的。没有IP的话，会遇到很多的问题，无法持续增长。”

      1998年Broadcom公司股票首次公开发行(IPO)时，仅拥有2项美国专利和9项待批准的专利申请。目前Broadcom拥有的美国专利已经超过了1,600项，在美国和其他国家等待批准的专利申请超过了5,000项。另外，Broadcom每年超过500项专利申请。

      汪凯介绍说，Broadcom的优势包括通讯IC知识产权、软件专业技术、模拟和RF知识产权库、全方位客制处理器及DSP引擎、混合信号及RF CMOS线路等。他特别强调，Broadcom的优势不仅在于芯片，还在于系统级解决方案，“只给客户提供芯片的时代已经结束了，需要给客户完整解决方案。”在Broadcom的工程团队里面，芯片设计师占50%，系统和硬件设计师占20%，软件设计师占30%。

      人才：“赢”的激情追求数一数二

Broadcom公司在市场份额上数一数二的产品(红色背景产品)

      不过，汪凯表示，Broadcom公司成功最重要的因素是，人。汪凯向《国际电子商情》记者强调：“要有激情的人，要有赢的激情的人，把事情做得完美。做任何市场，一定要做前两名，第三名不愿意做，只有这样，才能够确立产品领先地位。”他介绍说，Broadcom公司目前取得领先的产品领域包括有线和卫星机顶盒、有线和xDSL Modem、GbE controller、交换、手机蓝牙、IP电话和WLAN等。

      Broadcom目前拥有近5,000名员工，其中研发工程师占70%。如果按照该公司的最新销售收入，平均每位员工创造的销售收入接近80万美元，居业界前列。汪凯笑道：“我们做事情，不象有些公司，几个人做一个人的事情，我们可能是一个人做几个人的事情。”

      Broadcom公司资深公关经理贺红扬则补充说：“虽然我们已经从一个小的创业公司变成一个5,000人的公司，但所有员工还保持创业型公司那样的精神。我们的工程师非常有激情，工作非常刻苦和努力，感染公司的每一个人。我们虽然是一个大公司，但在运作上却好象一个小公司一样富有激情和活力。”

      拥有美国加利福尼亚大学洛杉矶分校电机工程博士学位的Henry T. Nicholas III和Henry Samueli 1991年创立了Broadcom公司。最终长成Broadcom这棵大树的种子是上世纪80年代初种下的。当时Nicholas和Samueli因参与美国国防部的“甚高速集成电路(VHSIC)”计划而在TRW公司首次相遇。在其后的10年里，他们不断合作、交流各自的想法，并在其他一些机构工作过，如Samueli博士曾担任加利福尼亚大学洛杉矶分校工程学院的教授。这两位工程师正式合作成立Broadcom是在1991年8月，他们预见高速通信革命即将到来，两人各投资5000美元组成了自己的公司。

      对于Broadcom公司来说，过去15年的辉煌可能只是一个开始，好戏还在后头。汪凯意味深长地表示：“我们才刚刚大学毕业。”