独立分销商是IIC 2007展会上一道独特的风景线。在他们的展台上，虽然没有琳琅满目的方案，但是他们针对客户需求所推出的各种多样化服务，亦引来不少采购专业人士的驻足和询问。驰创电子是独立分销商群体中进行服务创新的一个典型代表。为获得业务持续增长，它从去年开始涉足过剩库存处理业务，实现该部分业务对公司业绩贡献达25%的目标。
紧缺器件寻找和过剩库存处理一直是独立分销商的两大价值所在，但是在中国市场，独立分销商处理过剩库存的业务一直未能全面开展起来。驰创电子库存物流部经理戴捷认为，主要有两方面原因：一是在中国市场上，OEM和EMS对如何处理过剩库存并没有形成一套制度和流程，“从财务的角度来看，制造商处理这部分业务属于亏损，从表面来看无法对企业产生绩效。这使一些企业特别是国有企业宁可将这部分库存闲置起来作为固定资产，也不愿意轻易进行处理。”二是制造商与独立分销商之间缺乏信任，制造商不愿意将多余库存拿出来让独立分销商帮忙处理。
在独立分销行业耕耘多年的驰创电子为什么要选择进入这个面临诸多挑战的领域？戴捷表示，主要是看好这部分业务的发展机会。“这是一块很大的市场，中国整机制造商有很多呆滞物料，通过我们的渠道可以帮助他们获得过剩库存价值的最大化，减少损失。”他认为，驰创电子发展到目前的规模，在资金方面的实力也使其可进入这个行业。
不过从紧缺器件供应到过剩库存业务处理，驰创电子经历了一段摸索期。“这是两种完全不同的业务操作模式。”戴捷表示，紧缺器件供应业务的特点是现金周转速度快、利润低，但风险小，在具体操作中考虑的因素比较单纯，主要是看价格好不好、器件质量是否可靠等；而过剩库存处理业务的特点是利润虽然很高，但现金周转速度慢、风险较大，在具体操作中，考虑的因素非常多，包括各种器件的型号和质量、物流、验货和预期回报等等，“在这部分业务中，我们必须要保证买回来不亏，而且在追求每个器件的利润最大化的同时，还要考虑较高的库存周转率，这是一种艰难的博弈过程。”他说。
戴捷表示，驰创目前在这一部分业务处理上主要遵循“中国特色”，采用买断的方式，而并不是一开始就采用欧美地区流行的寄售方式。“随着客户主动处理过剩库存的意识增强，我们将逐步向寄售等国际流行的操作方式转变。”他表示，行业中一些领先的企业，比如台资和民营企业已经开始采用一整套规范的流程处理过剩库存，这为熟悉市场的驰创电子提供了很好的发展机会，他预计今年这部分业务将会有更大的增长空间。 |
